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南方日报力荐东莞MarryMe高端摄影工作室

东莞MarryMe高端婚纱摄影工作室 发布时间:2012/10/25 浏览量:8564

作为一支技术超群的年轻创作团队,凭借着自身敏锐的触觉以及对市场脉搏节奏的把握,一直浸淫在摄影技术及完善服务的创新上。要求将每个客户以超越样片的标准来执行并已取得相当的成效,努力的耕耘、用心的付出,我们得到了市场的订可并一直稳步向前,我们亦欣慰!时至今日,经服务的客户超过了3000对,良好的口碑奠定了东莞marryme高端摄影工作室的市场地位。《广州日报》、《高端》杂志相继报道,均给予了极高的评价并作为东莞唯一一家高端工作室推荐给新人;今年10月6日,南方日报采访东莞MARRY ME摄影工作室并于10月10日在财富风尚AII06版报道了相关内容,指出了东莞Marry Me高作为华南地区婚纱摄影领航品牌“个性服务优中胜、技术为王”的经营理念的市场之路。






南方日报报道全文地址:http://epaper.nfdaily.cn/html/2012-10/10/content_7130894.htm#

报道全文:
中秋、国庆双节假期,东莞不少新人扎堆喜结连理。而对于年轻情侣而言,在结婚前拍摄一套精美的婚纱照片,已是一种必然的选择。

    在婚纱摄影蔚然成风的同时,大量的婚纱影楼、摄影工作室接踵而至,他们有的定位高端,有的注重个性化服务,在拍摄婚纱照中,重新定义着这个时代新的风尚理念。

    事实上,随着婚纱摄影的流行,东莞各种类型的婚纱摄影基地也陆续出现。大的如常平丽城影视基地、凤岗婚纱城等;小的有游艇婚纱摄影基地。基地的出现为拍摄婚纱的年轻情侣提供更多的去处和选择,也让一股高档奢华之风充盈其间。婚纱摄影已从当初新人的随机兴趣选择,演变为如今事关庞大产业的一道公共课题。

    景点选择决定套餐价格

    阿Ken就是东莞东城一家高端婚纱摄影工作室的室长。从事婚纱摄影七年,他认为目前东莞有超过80%的情侣会在婚前拍摄婚纱照,婚纱摄影不仅是一股风尚,也意味着广阔的市场前景。

    “目前,东莞市场上有超过600家的婚纱摄影服务机构,包括婚纱影楼、摄影工作室等,整个市场总量在15亿元左右。”充分的竞争也导致服务的多元化,关于婚纱摄影的服务套餐琳琅满目。

    “比如像我们工作室,就有3999元、4999元、5999元等按千元递增的不同套餐选择,甚至还有39999元、49999元、59999元等昂贵的套餐。”阿Ken说,这就要看不同客户的兴趣选择和消费能力了。“一般4000元以内的多在本地的景点拍摄,4000元至1万元的则多为省内的景点,超过万元的套餐,则多会安排在国内景点,由客人自行提出景点要求。当然,时间安排与服务内容也各自不同。市内、省内景点基本上拍一天,而国内旅游拍摄则要拍上一个星期,包括团队来回机票和住宿费用等,价格自然就昂贵了。”

    按照婚纱摄影业界流行的标准,一般派出的服务团队,包括一名摄影师、一名化妆师、一名灯光师和一名助理,以及再加上司机等。从分类上看,大型的婚纱影楼由于业务量大,会采取一个团队服务多对情侣来进行拍摄;相比而言,规模较小而注重专业性的摄影工作室,会提供一个团队服务一对情侣的“一对一”服务,在技术和服务上做足文章。

    对于婚纱摄影而言,景点的选取至为重要。“一般东莞市内,我们会选择例如松山湖、同沙公园等自然景观,或者去常平、凤岗一带的婚纱摄影基地;而在省内,选择就更多了,比如广州的百万葵园、从化的石门森林公园、深圳的玫瑰海岸、中山的环球影城等,珠三角一带适合婚纱摄影的景点越来越多。而价格极其昂贵的过万元套餐,一般则由客户自己提出拍摄景点,国内如九寨沟、桂林等都有客户选择过。”阿Ken说,更有甚者,有客户会请来自国内的知名摄影团队来拍摄,这样制定出来的套餐,价格则更是天文数字。

    “其实,哪怕是本地的景点,通过摄影师的拍摄和后期精良的制作,效果也不会差到哪里去。但是有些人会觉得,结婚是一辈子最重要的事情,因此也总会为婚纱摄影不惜花费重本,走高端奢华路线的越来越多。”阿Ken认为,并非价格越贵呈现效果就越好,关键还是在于主题的把握,服务的质量以及后期技术的保证。

    婚纱摄影服务多种多样

    在东莞,婚纱摄影也走过了一段从兴起到流行的历史。进入21世纪以来,以影楼为主打的婚纱摄影“大行其道”,随后在2008年前后,摄影工作室逐渐涌现。

    “区别于影楼的流水化作业方式,摄影工作室更多倾向于个性化、一对一服务。在拍摄前期,拍摄人员会和客户详细交流拍摄想法和细节,包括拍摄地点、化妆效果等,并设法将新人的想法一一落实,这更受到80后、90后情侣的欢迎。”东莞亚浩人像摄影工作室摄影总监陈光辉表示。

    这一观点也得到阿Ken的赞同。自诩代表东莞最高水平婚纱摄影的阿Ken认为,先策划再拍摄,已经是摄影工作室胜过影楼的最大“杀手锏”。“影楼多按固定模式拍摄,内容、服装、表情、背景等几乎千篇一律,而工作室就会根据新人的故事、经历等设计出相应的文案,从而来布置下一步的场景、情节和主题等,在个性化服务上拔得头筹。”

    当然,从目前来看,大型婚纱影楼仍然占据着市场的大半江山。“像我们一个工作室,旺季月份的业务量大概二三十单,但大型影楼一年做数千单的也大量存在。”阿KEN说,传统影楼的业务更加成熟,知名度也更高,而且规模庞大。“影楼的工作人员可能有接近百余人的,而且它们会在市内遍布多个接单点,在高端商场里摆设铺位招揽顾客等,投入的不同决定了工作室只能走差异化的发展路径。”

    记者走访市内发现,目前美誉度高的婚纱摄影服务机构可谓层出不穷,服务内容也是各有千秋。比如伊丝蒂娜婚纱影楼,就倡导影视拍摄剧情化,情侣可以扮演多部电影、电视剧的主角,艺术特色鲜明,手法独具一格,给东莞市场带来不少冲击;比如金夫人影楼,则是东莞老牌婚纱影楼的见证者,以其强大的质量保障和售后服务享誉一方;比如名人皇室婚纱影楼,以其名人款式的多样化受到年轻时尚人士的追捧,不仅人气居高不下,也促进了东莞婚纱影楼的一轮大洗牌。

    而在摄影工作室方面,新崛起的Marry Me摄影工作室可谓“后起之秀”——“尊享、雕琢、比镜头更懂你”的宣传语表达了这个工作室的真实态度。其强调创新拍摄,每季都会推出全新的拍摄线路,这让求新求变的年轻一族大为青睐,而技术为王的它们在照片后期处理上也是实力强劲,堪称华南地区婚纱摄影领航品牌。

    摄影工作室如雨后春笋般的崛起,和大型、品牌婚纱影楼形成充分竞争的行业格局,促进了婚纱摄影行业目前“百花齐放”的现状。

    摄影基地崛起成行业推手

    正由于婚纱摄影产业的方兴未艾,东莞不少主题公园也打起了婚纱摄影的“生意经”。按照东莞市民政局统计,东莞市每年约有18000对新人登记结婚,其带动的婚纱摄影市场无疑潜力巨大。为此,建立以婚纱摄影为主的影视、休闲、娱乐基地,来和婚纱摄影形成对接,成为不少地区转型升级的新选择。

    目前东莞名气最大的就有位于常平隐贤山庄内的丽城影视基地,以及凤岗婚纱城等。婚纱摄影基地的崛起不仅让东莞市民多了拍摄的更多去处与选择,其本身也代表了东莞婚纱摄影迈上更高的发展阶段与水平。

    今年4月份,常平隐贤山庄就投资上千万元,兴建了包括欧洲巴萨尔小镇及密密花世界等特色景区,目前二期建设也已跟进,未来面积达1800亩的基地将建成“移步即景”的多主题园区,主题数量之多将让新人和游客们目不暇接。

    为了能拉到更多的影楼加盟,该基地甫一出现就“出手不凡”,曾派业务员挨家拜访珠三角各地的大型婚纱影楼,还曾邀请七八百家婚纱影楼的老板参加大型的新闻发布会,一系列运作后,目前加盟的影楼不仅遍布珠三角,还有广西、湖南等外地客户过来拍摄,基地发展走上正轨。

    “基地里面的主题景区都从园林角度、摄影场景等方面,进行了独特的设计,在整体风格上独树一帜。而且景点追求不在于大,而针对摄影力求精益求精,更专注于单纯摄影业务的发展。”基地有关负责人微笑告诉记者,未来随着基地的扩建,还将考虑将每一个不同的景点串联起来,更有利于服务顾客。

    近日记者走访该基地,发现前来拍照的新人络绎不绝,也让基地显得人气很旺。在蜜蜜花海园景区,一簇簇薰衣草开得热烈、花香扑鼻,让在里面拍摄的情侣们沉浸在一片幸福的气氛中;在王的宫殿景区,韩式风格的高雅设计,让镜头中的主人公们显得尊贵典雅;而重金打造的欧洲风情街景区,复古的中世纪教堂独具异域风情,诠释了欧陆小镇的温馨之风……上千个场景主题荟萃在一起,让新人和游客们流连忘返。

    除了主题式景点,基地还提供了专门的休息区、化妆区以及礼服区等,熙熙攘攘的新人和摄影团队正在这里忙碌。

    而在业内人士看来,与丽城影视基地主打摄影不同,凤岗婚纱城则强调酒店、婚庆、摄影等多功能聚合。婚纱城集团旗下主要有嘉辉会婚嫁会所酒店、嘉辉会蜜月公寓酒店、乐逍遥水疗中心、豪迈动感婚嫁礼品商场、成功岭度假村、龙凤山庄影视基地、梦幻摄影城等,力争做一站式婚嫁中心,其大气的景观设计也已被众多婚纱摄影机构津津乐道。

    “目前,我们主要和各地影楼签订合约,而不接受散客来拍摄。在东莞各镇,一般都会挑一两家实力较强的影楼来进行合作拍摄。”微笑表示,未来发展也会考虑让新人白天来拍照,晚上就可以在隐贤山庄烧烤、游泳、跳舞等,并且入住山庄内的酒店,形成摄影、娱乐、休闲“一条龙”;此外,能容纳两三百对新人的集体婚礼、草坪婚礼景区等,也在基地的筹建范围之内。婚纱摄影掀起的热潮,将为基地的产业链延伸提供更多可能性。

    满足个性化需求是“王道”

    婚纱摄影机构的兴盛、婚纱摄影基地的涌现,也从一个侧面见证着东莞一对对年轻情侣的爱情故事,不少从业者对此印象深刻。

    “遇到过好几对情侣,为他们设计好婚纱拍摄计划后,便打电话过来说他们分手了,对此我们也没有办法,只能对他们报以祝福。”浸淫行业多年,阿Ken对这样的事情已经“见怪不怪”,“年轻人的感情都比较冲动,婚纱摄影又是婚前一个关键的环节,在这个时间段容易出现各种各样的问题,对于这些我们也是尽量帮助年轻情侣,希望每一对都能够将好事做得圆满。”

    “曾经有一对情侣,拍完婚纱照后,就分手了,然后所有照片都不要了。但我们还是坚持职业态度,将婚纱照的底片传给了他们。”一家婚纱影楼的负责人称,想不到过了半个月,两人又重新牵手,过来要求重拍一遍婚纱照,并把上次欠下的尾款都付清了,这意味着他们复合了。“对于这件事,我们也很高兴。男主人公说,是回家后他们各自看了底片,又觉得两个人有这样的缘份和经历不容易,越看越感动,最终互通了电话,又重新走到了一起。”

    “80后、90后的想法多,个性独立,行事也较冲动。作为婚纱摄影机构,我们不仅要把照片拍好,还要做好拍摄前后各种服务工作,甚至包括感情、心理上的沟通和慰抚。”阿Ken说,尤其在拍摄路线的选择上,以前大多数人都喜欢去海边拍摄,如今各种“奇思妙想”越来越多,摄影工作室也就尽可能去迎合客户的需求。

    “比如,今年8月,位于万江水印长堤小区的东莞首家游艇婚纱摄影基地开放了,该基地拥有东莞唯一的游艇会。有时尚的年轻情侣知道后,就打电话过来问我们影楼,希望能去那里拍,于是我们影楼也就积极和该基地联络,希望能够通过加盟后满足这些新人的意愿。”一家摄影工作室的老板表示,满足新人们的个性化需求,在细节服务上表现突出,无疑是婚纱摄影行业未来发展的大趋势。

    ■专家支招

    东莞Marry Me摄影工作室室长 许先生

    婚纱摄影谨防“陷阱”

    化妆时推销高价化妆品

    有的影楼在合同上规定“免费化妆”,但当新人前去拍摄时,化妆师往往会拿出一小瓶定妆液,说使用定妆液有多么好,诱导消费者购买,且一瓶定妆液价格100—400元不等。此外,在拍照化妆前,化妆师会极力向新人推荐假睫毛、粉扑等各种辅助产品,每件价格从几十元到上百元不等。

    支招:定妆液确实可以帮助上妆,但影楼使用的定妆液一瓶的价格也就10—30元,假如真有需要新人可以自己带上。另外,化妆和穿衣服时需要使用的假睫毛、粉扑、文胸等等也可以事先在外面买齐。如果影楼用种种理由来推销,可以不予理会,坚持用自己的就好。

    拍摄时推销“高端礼服”

    在影楼选择了价钱便宜的婚纱照,通常拍照时能选用的婚纱都是比较廉价的。在拍摄婚纱照的时候,服装引导往往会带顾客看一些非常华丽的服装,然后告诉顾客这些衣服有多么名贵,来自大品牌或是某些名人的同款等,让顾客加价来选择“高端礼服”。

    支招:新人们往往抱着一生就一次婚纱照的想法,甘愿进行“二次消费”。但实际上,拍照时没有必要穿多么高档的服装,因为照出来的效果都是一样的。因此,消费者只要在普通价格的区域挑选适合自己款式的婚纱便好,没必要花“冤枉钱”穿这样的婚纱拍照。

    选片时相册外照片高价收费

    一般影楼搞活动时会底片全送,但拍摄旺季时很少搞这种活动,卖底片是影楼里较为赚钱的一种隐性消费。部分店员会说拍摄多少张,入册多少张。而实际上,一旦顾客选片时选择的照片超出了入册的张数,就需要另外高价购买,多入册一张可能就需要50元上下。而若不加多底片入册,可能又会使相册的照片数量显得单薄。

    支招:提前问清楚底片是否全送,如果不是就询问单买的价格,交定金前谈好价格,可以压低购买的单张价格。毕竟有没有交钱,决定了主动权在谁手里。

    此外,新人在选片时可以通过场景和服装的区别来把握,平均分配数量,如果是特别喜欢的场景可以多保留几张;相应地,其他可以略微减少。表情或者姿势雷同的照片也可以适当地删除。而一般入册的照片数量,在18张至30张为佳。

    本版撰文:南方日报记者  朱晋  本版摄影:南方日报记者  胡国球


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